两个补光灯，一台电脑，一部手机，这几乎就是直播间的全部工作设备。新京报记者走进位于杭州数娱电竞小镇的纳斯机构，映入眼帘的是除前台外，一个一个相邻的，拥有透明落地窗的直播间。午休时间，除了部分直播间主播外出外，每个“玻璃房子”中，都有一位在高亮补光灯下，拿着产品，对着手机讲话的主播。

 

据纳斯机构创始人笑笑介绍，纳斯机构目前是淘宝直播TOP3（前三名）的公司，2016年10月正式开始做淘宝直播。各个“玻璃房子”中工作的主播，都是纳斯机构旗下的签约主播，目前数量已超过140个。

 

“我的外卖还没到呢。”主播薯条在摄像头前不停与手机屏幕后的粉丝互动，回答着粉丝有关护肤的问题，聊天并不是单纯有关产品与销售，薯条还会告诉粉丝们，她还没吃午饭，平常不怎么喝奶茶以及与要离开直播间的粉丝热情道别。

 

新京报记者了解到，这些主播每天的主要工作就是直播卖货，与公司签约后，公司会对主播进行孵化，同时为主播提供平台和商家资源。“我觉得我们主播和公司的关系，与普通公司和职员的关系不太相同，我们更像合作。”主播商商告诉新京报记者，公司会为每个主播提供平台和资源，也有团队负责选品和搭配，但要”卖货“，消费者也就是直播粉丝的需求最重要。

 

作为在一线与粉丝接触的角色，商商会向公司反映粉丝的需求，同时在直播中展现粉丝想看到的样子，“比如，团队会给我们往时尚搭配，但我的粉丝喜欢OL（职业女性）风格，我在直播间里一定要给他们搭OL风”。

 

新京报记者观察到，服饰、美食、美妆（护肤）是纳斯机构主播直播售卖的主要类目，每个直播间都会摆放相应的产品，以便随时跟屏幕后的粉丝进行互动。艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》称，选择看电商直播消费的女性用户占比超过男性用户，艾媒咨询分析师认为，明星或网红的带货能够刺激消费，其中女性受众更容易产生消费行为。