小红书直播电商前路漫漫

直播电商前路漫漫

在今年举办的“电商直播时尚合伙人大会”上，小红书公布了一组数据：2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。从数据看，小红书主播的数量在大幅度增加，但是从“质”上看，直到现在小红书仍旧没有足够量级的头部主播出现，即使是近期在小红书上火起来的董洁，其粉丝量也不过150万左右，这与其他平台的头部主播相比明显不在一个量级，况且在那么多主播中出圈的目前也只有董洁一人。

此外，小红书此次发力的直播电商赛道，全行业的增速也是在下滑。据《2022直播电商白皮书》显示，2019~2020年，国内直播电商增长率分别为227.7%和136.6%。2021年降至两位数百分比，2022年不到50%。可以说，市场饱和下，小红书想要在这一赛道取得优异成绩，也非易事。

不过，从直播方式上来看，小红书也可以说是找到了流量密码。因为经过几年的发展，“抖快淘”三大平台已陆续探索出拥有自己平台特色的差异化直播路线，如抖音的全域兴趣电商，快手的新市井电商，都在强化平台的特色。

而在小红书出圈的董洁也形成符合平台风格的直播方式。她的直播间不喊“321上链接”，也不会催促消费者下单，而是认真介绍商品，安静卖货，更具生活气息，与充斥着“喊麦”的直播间可谓是大相径庭。这也被许多网友称“岁月静好式带货”

值得注意的是，董洁直播出圈后没多久，小红书官方就发布了一条消息，表示在未来将会推出百亿流量来助力时尚直播。显然，这是小红书在以董洁为标杆，鼓励更多的主播来学习这一直播风格。当然，这也就意味着在未来，小红书不但要扶持一个又一个“董洁”，而且也要搞定一个又一个品牌，这也将是一场硬仗。

另外，据《零售圈》了解，2021年小红书的广告业务仍占营收的80%，电商业务仅占20%。很明显，在这一营收占比中，广告业务已处于饱和状态，而小红书要想在营收上有进一步的提升，就必须寻找“第二曲线”。

就目前来看，小红书将“第二曲线”押注在了直播电商这一赛道。《零售圈》认为，虽然直播电商这一赛道目前拥挤且竞争激烈，但小红书如果能够打造出其特有的直播风格，形成差异化的竞争优势，也并不是不能创造出“后来者居上”的神话，毕竟在互联网行业从来不缺这样的“神话”。当然，这对于才下定决心要进行商业化的小红书而言，也是需要相当的时间，并不是一件一蹴而就的事。