拼多多所到之处都是“砍一刀”

和日韩地头蛇掰手腕

打开北美市场之后，Temu在今年4月先后上线了英国站点，和德国、意大利、法国、荷兰、西班牙五个欧洲站点，紧接着又盯上日韩市场。

《亚洲经济前景以一体化进程2023年度报告》显示，中国、日本、韩国分别位列全球前十大电商销售额第一、三、六位。

在上海财经大学数字经济系教授看来，Temu选择日韩有迹可循，教育成本比较低，由于产品定价区间与这两个国家现有的电商平台具有差异化，所以开辟市场会相对比较快速。

“此外，由于这两个国家国土面积较小，毗邻中国，在文化上也比较相近，因此实现市场覆盖、提升服务品质、开辟变现业务的闭环速度也会比较快，应该可以更快验证打法，而后在更大的范围内进行推广。”崔丽丽进一步表示，“亚洲市场应该相对欧美市场门槛更低，成本更可控。”

不过，互联网普及率高、基础设施完善，市场成熟意味着日韩两国本土电商市场同样竞争激烈。在日本，亚马逊、乐天、雅虎三足鼎立。而根据Opensurvey统计，Coupang和Naver Shopping共占据韩国近65%的电商市场份额。

同样在日韩耕耘已久的还有阿里巴巴旗下速卖通Aliexpress。在最年轻的合伙人蒋凡的带领下，阿里海外业务高歌猛进。

距离韩国首尔只有约1小时飞机距离的山东，速卖通在这里建立了威海、烟台两个物流仓储点。速卖通在韩国推出的“AliExpress Choice”精选服务，大部分商品3-5天内可以实现送货上门，部分地区甚至可以当日或次日达。

根据《福布斯》韩国版汇编的数据，近三年内，速卖通韩国用户扩大了150%以上。速卖通韩国市场负责人永阳此前透露，到2022年底，速卖通在韩国的月活跃用户已经接近300万，覆盖了韩国电商人口的近10%。

今年，速卖通还计划在韩国市场投资7570万美元。据雷锋网报道，速卖通正在日本、韩国两地发力本地化团队，韩国市场的目标是实现今年 GMV 翻倍。

另一方面，不可忽视的还有本土消费习惯。在日本，“百元店”线下购物的方式延续已久，大创、堂吉诃德等品牌店铺甚至衍生为赴日旅游打卡项目，它们同样主打折扣、百货，也有国内消费者将二者戏称为日本版的拼多多。

“日本消费者对品质的要求特别高，特别苛刻，特别爱差评。”汪明认为，Temu进入日本，低价商品不可避免地会面临来自消费者的挑剔目光。不过，他补充道，这样的挑剔同样面向其他电商玩家。

“（Temu）用户数量将逐渐增加，制造商也将通过反复生产、销售产品而逐渐熟练，产品质量本身也将逐渐提高。”小井也表示。

在Temu搅动东亚电商市场的同时，TikTok Shop在东南亚加快步伐。TikTok正面对上在东南亚盘踞已久的巨头Shopee，称“未来几年将在印尼和东南亚投资数十亿美元”。打着中国标签的跨境电商平台们，从欧美一路卷到亚洲市场，故事又掀起了新的高潮。